Как задавать продающие вопросы на фрилансе

Как правильно задавать вопросы заказчику, чтобы получить всю необходимую информацию с одной стороны и с другой мягко подвести его к такому решению, что выгодно вам! Примеры подобных вопросов: - Где я могу посмотреть материалы? - Для чего вам нужно это видео/логотип/дизайн и т.д.? - Какой пример подобной работы вам нравится? В этом случае Вы сможете сразу подобрать такой пример, который в состоянии сделать и вам не придется отвечать, что чего-то вы выполнить просто не в состоянии. Как подвести клиента к тому варианту, что выгоден вам. На этапе, когда вы уже договорились работать, и хотите обсудить все существенные детали заказа очень важно правильно общаться с клиентом, задавая ему наводящие вопросы. Надо брать инициативу на себя: либо вы ее примете на себя, либо руководить будут вами. Вопрос клиенту не должен подразумевать ответы “да” или “нет”. Велик шанс, что собеседник откажется от вашего предложения. Лучше сказать: «Я думаю, ваше видео будет смотреться не слишком выразительно без заставки. Поэтому я предлагаю следующие варианты!» Но это имеет смысл именно в том случае, если клиент не заявил, что бюджет жестко ограничен. Стоит избегать следующих вопросов. - Чего вы хотите? - Это для вас дорого/дешево? - Сколько у вас денег? Лучше сказать: У вас уже сформирован бюджет или вы рассматриваете предложения исполнителей? И не забудьте уточнить: - Когда работа должна быть сдана? - Когда вы готовы начать? Ведь некоторые заказчики ищут исполнителя заранее, например, за месяц. Это опять же важно для планирования работ.