1.2. Методы выбора ниши
Условно методы выбора ниши я поделил на горизонтальный,
вертикальный и «я решаю проблемы». Это разделение условное, и оно
вводится исключительно для упрощения понимания.
Горизонтальный способ выбора ниши – это когда фрилансер исходит от продукта. Например, вы можете делать только визитки, или только аватарки для социальных сетей, или только дизайны сайтов. Заниматься монтажом свадебного видео или заниматься версткой только на Bootstrap.
Вполне вероятно, что как дизайнер, вы можете нарисовать еще много всего помимо визиток. Но профессионально фокусируетесь именно на них.
Вертикальный способ выбора ниши – это когда фрилансер фокусируется на определенной сфере клиентов. Например, вы можете сказать, что делаете сайты, лендинги, визитки, логотипы только для производителей мобильных приложений. Вы можете работать и с продавцами мотоциклов, и с врачами стоматологами, и со строителями, но для того, чтобы выделиться и показать, что вы являетесь узкоспецифичным мастером, вы решаете указать, что работаете только с производителями мобильных приложений.
Как вообще выбрать нишу по такому принципу? Вы можете просмотреть ленту проектов, найти повторяющиеся задачи от какой-то определенной категории клиентов, например, мобильные приложения я выбрал не зря, если вы занимаетесь дизайном, то заказы на дизайны мобильных приложений периодически повторяются. Если вы создаете сайты, то эти же производители мобильных приложений периодически заказывают промо-сайты конкретно для каждого приложения. В этом случае, если вас устраивают ценники, повторяемость заказов, специфика заказов, стоит нишеваться.
Третий вариант, на мой взгляд, самый сильный. Потому он получил такое специфическое название: «я решаю проблемы». Я предлагаю вам выйти за рамки. Первые два варианта достаточно очевидны для ваших конкурентов, и при этом они в каком-то смысле сужают нишу и сохраняют конкуренцию.
Чтобы выйти на этот новый уровень, важно понять, что клиенту нужен не сам по себе продукт. Ему нужно решение его проблемы, задачи. Если мы возьмем тех же разработчиков мобильных приложений, то конечный их продукт - это мобильное приложение, которое приносит им деньги, которое загружают пользователи. Соответственно вы можете стать мистером Вульфом, как тот товарищ в черном пиджаке из известного фильма «Криминальное чтиво». Вы будете решать проблемы, любые проблемы. Вы будете фокусироваться не на той задаче, которую поставил клиент в задании, а будете брать инициативу на себя и создавать, возможно, новую изначально невидимую проблему для клиента, и успешно ее же решать.
Например, сейчас я занимаюсь видеомонтажом, в свое время я занимался интернет рекламой. Я точно знаю, что часть моих клиентов заказывают видео-отзывы для того, чтобы разместить их на странице своего сайта. Соответственно я точно знаю, что конечная цель моего клиента - это видео, которое будет влиять на конверсию страницы, то есть оно будет мотивировать людей оставлять заявки. Теперь ко мне приходят приглашения на интервью, исключительно связанные с повышением конверсии сайта лендинга за счет создания либо оптимизации видеороликов.
Tags:
Горизонтальный способ выбора ниши – это когда фрилансер исходит от продукта. Например, вы можете делать только визитки, или только аватарки для социальных сетей, или только дизайны сайтов. Заниматься монтажом свадебного видео или заниматься версткой только на Bootstrap.
Вполне вероятно, что как дизайнер, вы можете нарисовать еще много всего помимо визиток. Но профессионально фокусируетесь именно на них.
Вертикальный способ выбора ниши – это когда фрилансер фокусируется на определенной сфере клиентов. Например, вы можете сказать, что делаете сайты, лендинги, визитки, логотипы только для производителей мобильных приложений. Вы можете работать и с продавцами мотоциклов, и с врачами стоматологами, и со строителями, но для того, чтобы выделиться и показать, что вы являетесь узкоспецифичным мастером, вы решаете указать, что работаете только с производителями мобильных приложений.
Как вообще выбрать нишу по такому принципу? Вы можете просмотреть ленту проектов, найти повторяющиеся задачи от какой-то определенной категории клиентов, например, мобильные приложения я выбрал не зря, если вы занимаетесь дизайном, то заказы на дизайны мобильных приложений периодически повторяются. Если вы создаете сайты, то эти же производители мобильных приложений периодически заказывают промо-сайты конкретно для каждого приложения. В этом случае, если вас устраивают ценники, повторяемость заказов, специфика заказов, стоит нишеваться.
Третий вариант, на мой взгляд, самый сильный. Потому он получил такое специфическое название: «я решаю проблемы». Я предлагаю вам выйти за рамки. Первые два варианта достаточно очевидны для ваших конкурентов, и при этом они в каком-то смысле сужают нишу и сохраняют конкуренцию.
Чтобы выйти на этот новый уровень, важно понять, что клиенту нужен не сам по себе продукт. Ему нужно решение его проблемы, задачи. Если мы возьмем тех же разработчиков мобильных приложений, то конечный их продукт - это мобильное приложение, которое приносит им деньги, которое загружают пользователи. Соответственно вы можете стать мистером Вульфом, как тот товарищ в черном пиджаке из известного фильма «Криминальное чтиво». Вы будете решать проблемы, любые проблемы. Вы будете фокусироваться не на той задаче, которую поставил клиент в задании, а будете брать инициативу на себя и создавать, возможно, новую изначально невидимую проблему для клиента, и успешно ее же решать.
Например, сейчас я занимаюсь видеомонтажом, в свое время я занимался интернет рекламой. Я точно знаю, что часть моих клиентов заказывают видео-отзывы для того, чтобы разместить их на странице своего сайта. Соответственно я точно знаю, что конечная цель моего клиента - это видео, которое будет влиять на конверсию страницы, то есть оно будет мотивировать людей оставлять заявки. Теперь ко мне приходят приглашения на интервью, исключительно связанные с повышением конверсии сайта лендинга за счет создания либо оптимизации видеороликов.
Tags:
| матрица |
| оценка поставщиков пример |
| спинномозговая анестезия |
| оценка поставщиков |
| сортировка |
| алгоритмы сортировки |
| критерии выбора поставщиков |
| сортировка массива |
| анализ поставщиков |
| метод пузырька |
| технический анализ акций |
| место расположения |
| анализ акций |
| выбор с |
| русская школа бизнеса |
| методы оценки поставщиков |
| оценка и выбор поставщиков |
| ишемический инсульт мозжечка |
| сортировка массива java |
| выбор |
| лхэ |
| методы сортировки |
| сортировки |
| пользуясь таблицей 1 найдите скорости страуса |
| анализ поставщиков предприятия |
| инновационные стратегии |
| нфг |
| работа с поставщиками |
| сортировка пузырьком паскаль |
| метод парето |
| информационные технологии в управлении проектами |
| анализ поставщиков таблица |
| анализ поставщиков предприятия на примере |
| инсульт в мозжечке |
| задачи по складской логистике с решениями |
| выбор поставщика логистика |
| методы управления |
| инфаркт мозжечка |
| рейтинг поставщиков |
| методы лечения зубов с проблемными корневыми каналами |
| анализ прибыли предприятия |
| сортировка пузырьком си |
| резапкина психология и выбор профессии |
| системы имплантатов |
| сортировка массива паскаль |
| точка j |
| сортировка массива по возрастанию |
| как найти точку j |
| экспертные методы |
| ишемический инсульт в бассейне правой средней мозговой артерии |
| ишемический мозговой инсульт |
| сортировка java |
| что такое холецистэктомия |
| принятие решений в условиях риска |
| виды транспортных перевозок |
| расчет затрат на перевозку груза |
| выбор википедия |
| выбор инвестиционного проекта |
| классификация скважин |
| сортировка вставками паскаль |
| альтернативные инвестиционные проекты |
| мат википедия |
| матрица выбора профессии |
| виды инновационных стратегий |
| издательство азбука стоматология |
| виды транспортных перевозок грузов |
| бесплатформенные инерциальные навигационные системы |
| диагностика ишемического инсульта |
| инсульт ствола мозга |
| экспресс метод |
| книга отбор читать |
| таблица поставщиков |
| варикоцелэктомия |
| сортировка вставками java |
| виды транспорта для перевозки грузов |
| ишемический инсульт в бассейне правой сма |
| метод вставки |
| матри |
| дентальная имплантация показания и противопоказания |
| портфель инвестиционных проектов |
| ишемический инсульт в бассейне левой средней мозговой артерии |
| бесплатформенная инерциальная навигационная система |
| транспупиллярная термотерапия |
| ишемический инсульт в бассейне левой сма |
| мульти википедия |
| рц решение |
| поражение мозжечка при инсульте |
| портфель для инструмента |
| инновационная стратегия предприятия |
| машинное обучение классификация |
| выбор опн |
| формирование портфеля проектов |
| ишимический инсульт |
| методы сортировки массива |
| алгоритмы в программировании |
| индуктивный метод пример |
| спиномозговая анестезия |
| признак для оценки |
| парето оценка |
| сортировка выбором java |
| стратегии взаимодействия |
| инвестиционный анализ это |
| вид транспорта на т |
| ишемический инсульт диагностика |
| ишемический инсульт в бассейне средней мозговой артерии |
| 5 элемент буфер |
| парето анализ |
| сма анестезия |
| кт признаки ишемического инсульта |
| типы инновационных стратегий |
| сравнение инвестиционных проектов |
| матрица профессий |
| минимальный элемент массива |
| метод минимакса |
| методы обтурации корневых каналов |
| закончи фразу |
| халиф осман |
| алгоритмы сортировок |
| окклюзия центральной вены сетчатки |
| инновационные стратегии предприятия |
| сортировка массива pascal |
| как рассчитать торговую площадь магазина |
| триботехника учебник |
| ранжирование инвестиционных проектов |
| азбука издательство стоматология |
| планирование конструкции бюгельного протеза |
| мозговой инфаркт |
| машинное обучение литература |
| классификация машинное обучение |
| инсульт на кт |
| место для торговли |
| место расположения или месторасположение |
| си шарп массивы |
| matritca |
| массивы си шарп |
Комментарии
Отправить комментарий